​実務の伴った結果につながる研修

こんにちは。種屋の橋本です。 学生時代にアルバイトをして、働くことを経験する方は多いかもしれませんが、 社会人になるとどこまでその経験が役に立つのか？すぐにはわかりません。 実は本人の気づかないところで、役にたってるので経験は多い方がいいと思います。...

こんにちは。種屋の橋本です。 企業も個人事業主の方も、お客様がいないと成り立ちません。 そしてせっかくいただいたご縁を大切にして、長くお付き合いをさせていただけると、もっとお客様に喜んでいただけますし、事業も安定します。 同じように初めてお会いした方からも、...

こんにちは。種屋の橋本です。 皆さんは販売目標を決めたりするときって、どうしていますか? 「前年がこうだったから、ちょっとだけ頑張って、今年はこんな感じで」 なんとなく、前年の実績が根拠になりますので、今年の数字の 推移も想像できます。...

こんにちは。種屋の橋本です。 最近、ベテランの営業の方や、営業経験が豊富な経営者の方から よくお聞きする言葉があります。 それは、営業の基礎の基礎、営業がすべきことが10あるとしたら 1～5までができない営業が増えてきて困る、と。...

こんにちは。種屋の橋本です。 僕が会社員になったころ、営業の事って誰も教えてくれませんでした。 実務は優しく教えていただきましたが、商談の流れや、提案の仕方は 自己流でした。 先輩のやっていることを見て覚えていったんですね。 良いことも悪いことも。...

こんにちは。種屋の橋本です。 人は基本的に売り込まれることが嫌いです。 特に初めてあった方とお話しするときには　要注意です。 よほどの凄いサービスなどでない限り、その場の売り上げだけではなく、将来へのご縁も途切れてしまう場合があります。...

こんにちは。種屋の橋本です。 仕事をしていて、初めてお会いする方とご挨拶するとき、 何か心掛けていることはありますか? この最初のご挨拶ってとても大切です。 人は始めて会った相手の方が自分にとってどんな人なのか? いい人なのか?悪い人なのか? 味方か?敵か?...

こんにちは。種屋の橋本です。 目の前の方に精一杯心遣いをすること。 単純ですが、これがお客様から信頼を得るための秘訣です。 勿論、営業をしていたら、お客様に気遣いをするのは当たり前なのですが、当然自分と同じようにライバルもお客様に気遣いを...

こんにちは。種屋の橋本です｡ 去年から多くの人のビジネスのやり方が大きく変わりました。 変化に対応できた人達はチャンスが増えましたし、 まだ上手く対応できていない人は苦労しています｡ 先日、あるところからお問い合わせがあり、内容はリアルで...

こんにちは。種屋の橋本です。 実は前々から僕がお力になれることがないか? ずっと考えていました。 それは、社会人になったばかりで営業に配属された方や 初めて営業をすることになった方のお力になれないのか? という事です。 弊社としては営業セミナーは定期的に開催していますし、...

こんにちは。種屋の橋本です。 僕は定期的に、営業の方向けのセミナーを開催しています。 以前はリアルで行っていましたが、昨年からはオンラインで 行なっています。 先日も多数の方にご参加いただき、開催いたしました。 (ご参加いただいた皆様、ありがとうございました!)...

こんにちは。種屋の橋本です。 昨日は、やりたいことがありすぎたら、一度、頭を整理して やらないことを決めましょう、というお話しを書きました。 やらないことを決めるって会社の営業戦略でもとても大切です。 資源が限られていますので、いろいろと手を出して広げてしまうと...

こんにちは。種屋の橋本です。 あなたは「営業」と聞くと、どんなイメージでしょうか? 営業をしたことがない人は ・大変そう ・きつそう ・怖い(営業をすることが、かな?) こんな感じでどちらかというとマイナスのイメージを持っている方が います。...

こんにちは。種屋の橋本です。 今日は昨日のお話の続きです。 お客様に商品やサービスをご提案するとき、3種類のプランを ご用意しよう、ということを書きました。 では、なぜプランを3種類ご用意するのか?です。 僕は現在、企業様向けの研修やコンサルティングのお話しを...

こんにちは。種屋の橋本です。 お客様に商品やプランのご提案をするとき、ご提案する商品は 多い方がいいでしょうか? それとも、ある程度絞ってご提案したほうがいいでしょうか? 例えば、テレビを買いに大型の家電店に行き、お店の方に ご相談をします。...

こんにちは。種屋の橋本です。 スポーツなどをやっている方はよくわかると思いますが、 何をやるにしても基礎が大切です。 基礎ができていないと、テクニックを覚えても使いこなすことができません。 ですから、何かを始めるときは、基礎が身に付くまで繰り返し行います。...

こんにちは。種屋の橋本です。 今年もあと10日で終わりですね。 今週は一年のラストスパート! まだやれることをやっていこうと思います。 以前に比べると最近は減ったのかもしれませんが、12月に入り、 いろいろなところからカレンダーをいただくようになりました。...

こんにちは。種屋の橋本です。 昨日は、　子ども中学の剣道部で部内の大会を開催したので 見学に行きました。 今年は区の大会や他行との練習試合ができないので、顧問の先生が 企画してくださったんです。 そしてその大会には、小学生の娘も参加させていただけましたので、...

こんにちは。種屋の橋本です。 昨日は年に一度の健康診断に行きました。 結果はすぐにでないのですが、定期的にチェックをしていると安心ですので、さぼらずに毎年受けています。 会社でも現場で定期的にチェックした方がいいことがいくつかあります。...

こんにちは。種屋の橋本です。 僕は営業という仕事を長くやっていますので 今までにいろいろな場面を体験しています。 以前は靴をご提案していて、今は企業様のお役に立てることをご提案しています。 どちらにしてもご契約を頂く前に商談をすることになりますが、 商談が成功する＝ご契約...