​実務の伴った結果につながる研修

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 人が物(サービス)を買う(契約する)時の多くは 衝動買いなので、営業はお客様の心をいかにして動かすか?を 考えるのですが、購入を決断するお客様の心の中をちょっと覗いてみましょう。 お客様は直感や好みで「欲しい」と思いますが、...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 失敗は成功の基、とよく言いますが、失敗に気が付いた瞬間は とてもじゃないけどチャンスとは思いにくいかもしれません。 その瞬間は目の前の失敗によって起こったことに 対応しなければならないと思いますので、チャンスはわけがないんです。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 僕は会社員時代ってあまり自己紹介をしたことがありませんでした。 企業対企業のお取引でしたのでお客様や関係会社さん、同業者さんなどと名刺交換した時は、会社名と部署、名前ぐらいです。 会社を辞めて一人で仕事を始めてから、自己紹介をする機会が...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 僕が社会人になった時、営業に配属されましたが、入社してから 9月ぐらいまでは物流の応援をしていたため、営業らしい仕事を したことはありませんでした。 お客様に会うこともありませんし、電話もほとんどかけたことが ありませんでした。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 自分が成長した行くためには刺激が必要です。 劇的なものである必要はありませんが、本などで学んだり、 人と会ったり、講演を聞いたりして刺激を得て、自分の行動を変えて 行こう、という人は多いと思います。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 先日、僕のセミナーにご参加いただいた方から、嬉しいコメントを いただきました! その方は3月にあるところで開催していただいた 「仕事の捨離」セミナーや、4月の営業の基本のセミナーにも ご参加いたたいたのですが、その時に僕がお話したことを...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 皆さん、買い物は好きですか? 人の買い物の90%は衝動買い、と言われています。 ということはなんとなく理由もなく買ってしまっている、ということですね。 僕にもたくさん心当たりがあります(笑) では、衝動買いってどういうことかというと...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 営業は契約をいただく回数よりも、失注する回数の方が多い 仕事です。 ということは頑張って営業をすればするほど、断られる回数が 増えていくことになります。 ここで注意したいのは、今回は断られたお客様はそれで終わりなのではなく、将来の見込み客様...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 どんな物事にもそうなった原因があります。 上手くいった原因、失敗してしまった原因。 結果は今から変えることはできません。 一つ分かっていることは、何かをかえないと結果も変わらない、ということです。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 人は話をしているときに相手の方が反応してくれると嬉しいものです。 目をしっかり見てくれて、うなづいたり、相槌をしてくれたりすると、聞いてくれていることがわかりますので、話していても楽しくなってきます。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 僕は社会人になった時からずっと「営業」という仕事をしていて 今も一人で仕事をしていますから、当然、営業もしています。 ですから、商品・サービスを提供するために営業は当たり前のこととして行いますし、日々、もっとお客様に伝わる方法はないか?考え...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 ビジネスを進めていけばいくほど、いろいろなお客様とご縁をいただきます。 ここで言うお客様とは実際に商品やサービスを購入していただいた方とこれから商品を買ってくれるかもしれない見込み客様の両方を指します。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 お客様との関係って対等、と言いますが、本当でしょうか? 僕もセミナーでは僕たちはお客様にお金をいただいているし、 仕事のやり方も教えていただいているので、 お客様は大切にしましょう。 逆にお客様もお金を払う対価として、商品やサービスを得てい...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 何かをうまくなるには練習が必要です。 自動車の運転がうまくなりたければ運転の練習をしますし、 ゴルフがうまくなりたければ、高級なクラブを買うよりも練習の方が 効果的ですよね。 これ、子供でも分かっています。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 僕はセミナーの際、最後に必ずご参加いただいた皆さんに お願いしていることがあります。 それは一つだけからでいいので、セミナーで聞いたことを 実践してください、ということです。 セミナーでも動画学習でもそうなのですが、聞いただけ、見ただけでは...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 今週は僕にとってセミナーウィークでした。 講師として呼んでいただいた講演が一つと参加したセミナーが一つ。 そして毎月の定例となっている弊社主催のセミナーが5回。 (オンラインで講演と受講ができるのでそれほど大変な...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 セミナーや研修等の学びの場で、講師が 参加者の質問を受けてくれることがあります。 僕のセミナーでも必ず最後に質問の時間を作っているのですが、 実はあまり質問をされる方がいないのが現状です。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 昨日は東京商工会議所の新宿支部様にてセミナーをさせていただきました。 今回は営業のテーマでしたが、かなり前の段階で予定していた 定員が埋まってしまい満席、になりました。 ご参加いただきました皆様ありがとうございます!...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 「営業」という仕事に対して多くの不安を持っている方は多いと思います。 個人事業主の方や士業の先生も今までは紹介をいただいて 仕事ができていたけど、何かのタイミングで仕事が途切れてしまったら?と考えると少し営業を意識し始めるでしょう。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 お客様から信頼される経営者、営業になるためには? 魔法はありませんので、一つ一つの信用の積み重ねの結果として 相手の方に信頼されるようになるのですが、これって理解していて 自然とできている人とまったく理解できていない人に分かれる気がしていま...