90円って高いと思いますか?
では40円は??
つい先日の事、90円の商品をみて
「高っ!」と思ってしまいました。
この時に気づいたのですが
90円って別に高い金額ではありませんし、
考えて支払う金額でもありませんよね?
それで何で高いと思ったのか?です。
その時の状況をご紹介しますと。。
先日、お昼に松屋さんに行ったんです。
僕、結構、牛丼好きです🥰月に一度ぐらいしか行きませんので
食べるものは普通の牛丼、生野菜、お味噌汁の定番の
セットなのですが、
牛丼を食べるときに欠かせない物があります。
それが生卵🥰
少しお醤油をたらして唐辛子をいれて
牛丼にかけたら・・・
高校生の時からの大好物の完成!
入口の券売機で牛丼のセットを買い、
生卵を買おうと思ったら「９０円」になっていたんですね。
昔は50円だった気がするのでかなり値段が上がっています。
色々なものが値上がりしていますので
そこに何もコメントはありません。
ただ90円、という値段を見た時と
50円ぐらいと思っていたものが90円だった時(差額40円)の
気持ち、が興味深かったわけです。
これは何を示しているかというと
「人は比較でしか価格を判断できない」という事なんですね。
例えば、僕が普段1個200円の卵をお店で頼んでいる人でしたら
90円の卵は安く感じたと思います。
僕が松屋さんで比べていたのは
記憶の中の50円の生卵です。
ではこれを僕たちのビジネスに
置き換えてみるとどうでしょうか?
基本的に「自分が一番安いです」という売り方は
お勧めしていないのですが
お客様からしたら高いと思っていたら
契約しにくいですよね。
お客様はあなたのサービスを何と比べているでしょうか?
ここを考えるとプラン提案のコツの一つがわかります。
あなたが一つのプランをご提案すると
お客様はあなたのサービスとライバル社のサービスを比べます。
(内容よく比べないままに)
あなたが「ふたつの」サービスをご提案すると
お客様はあなたの二つのサービスを比べます。
サービスを二つ、できれば三つ用意しておく理由がコレです。
価格はそれ以上の価値を感じていただくことが最優先になりますが、どうしても比べられる、という要素はありますので対策をしておきましょう!
☆起業の不安を解消しましょう!
誰に聞いていいのか?わからない不安を解消します!「起業を軌道に乗せる!【まごころアレコレ相談所】オープンセミナー」
11/12～開催決定!
☆【まごころ営業術】講座主催!
次回の体験セミナーは12月の開催です。https://www.reservestock.jp/page/consecutive_events/27182
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。あなたの今の状況に最適な方法で結果を出すサポートです。
☆講演のご依頼、企業研修のお問合せは下記までメールにてお願いいたします。
(小規模のグループのミニセミナーでも対応可能です)
☆【無料】お試しセッション(30分)受付中!
営業面だけでなくこのようなお悩みにも対応しています。・起業したけど不安ばかり
・どこに行けばお客様に会えるかわからない
・自分のビジネスに客観的なアドバイスが欲しい
・思うように売上が作れていなくて不安
・自分に自信を持ちたい!
・モチベーションを上げたい
・いろいろ考えてしまって頭の中が整理できていない
お申込みはこちらから!(ご希望の日程がない場合はDMくださいね!)
◎お問合せはDMにてお待ちしております!
≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫
【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
Comments