ビジネスの基本はお客様が求めていることで
あなたができる事をご提供すること。
求めているのですからすぐに売れます。
またあなたができない事を求めていたら、できる人を
ご紹介するとビジネスになる場合が多いです。
逆に思いだけが先行してしまって商品を作っても
全く売れない場合があります。
いくら最新の技術が組み合わさっても
お客様が求めていないものは売れません。
お客様が欲しいのは技術ではなくて
その商品、サービスを使ったら自分がどうなれるのか?ですからね。
肝心のお客様目線が抜けている場合が多いので
凄くいい企画に思えてもビジネスとしては
成功しにくいのです。
僕はずっと営業をしてきていまして、
25年は履物の卸問屋の営業でしたので、メーカーさんが作ってくれた商品はどうすれば売れるのか?をいつも考えていました。
自分でメーカーさんと一緒に企画することもありましたが
多くはできている物を販売していく仕事です。
靴専門店がいいのか?
大型のスーパーさんがいいのか?
ホームセンターさんがいいのか?
どこの売り場でも売れる商品もたまにありますが
その場合は売り方はお客様に合わせて変えないといけません。
こんなことばかりしていたので、今では
ご相談をいただく方の商品・サービスのアイデアなどは
どこの市場を狙えば売れるのか?を考えながら
お話しお聞きしています。
そしてその方やサービスのセールスポイントは
どこかなーなんて。
アイデアを考えるご本人は販売する市場までを
考えていない事もありますが、お客様がいないところで
いくら発信して頑張っても売上を上げることができません。
個人が全国に向けて発信して見つけてもらうことを待つより、
より小さな市場に向けて発信したほうが
お客様に届く可能性が高いと思いませんか?
セールスポイントは選んでいただく理由=価値なので
そこが見えてくるとどの市場に
どのように伝えていけばいいのか?
わかりやすくなります。
またそれはどこにあなたのサービスを待っている人が
いるのか?
そしてビジネスとして成立するのか?にも通じる事なんですね。
求めているビジネスの大きさによってやることは
違いますが、こんな感じでマーケティングを
考えるところからビジネスを考えてみましょう!
あなたを待っている人はきっとどこかにいますよ!
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