即効性のある営業強化方法ってありませんか?
たまにこんなご質問をいただきます。
答えはこちら
「あります!」
正確に言うとお客様との商談の中で成約率を
上げる方法ですね😊
これは思いつきがちな
セールストークを練りこんで作って・・・
ではありません。。
悪い方法ではありませんがセールストークを作って
自然にお話できるように何度も練習をして・・・
しかも相手の反応を見ながら現場でトークを変えていくって
長く営業をやっている方でも大変です😅
僕は【まごころ営業術】の講座の中で
商談の場面ごとに言うフレーズのテンプレートを
お渡しして実際に作っていただきますが
あまり長いトークは作らないですね。。
覚えられないですし、会話は生き物なので
いろいろなフレーズを知っていて会話の流れで
使えたほうが実践的だからです。
では、明日の商談で成約率を上げる方法とは?
それはマインドを変えることです!
実はマインドといっても潜在意識を変えるには時間がかかる場合がありますが「モチベーションを上げる!」ことができれば
明日の商談で自信をもって臨むことができて
成約率が変わります。
お客様は自信のある人から買いたい!
当たり前ですがプロに願いしたいと思っています。
資格のある仕事でなければある程度の技術があれは
あとは自信ですよね。
自分は目の前のお客様のお役に立てるんだ、という自信・・・
僕はプロ野球のスワローズが好きなのですが、
昨年は村神様といわれるぐらいに村上選手の大活躍で
(他の選手もすごい活躍でした!)優勝することができました。
今年は・・・早々にシーズン終了😅
(まぁいつものシーズンに戻った感じですが)
あるインタビューを読んだら村上選手は去年は
「自分が打つから大丈夫!任せて!」と思って試合に臨んでいたそうです。
それが今年前半はバッティングフォームを崩してしまい
成績を上げることができず試合では
「誰か打ってくれないかなー」と思っていたとか。。
で、営業のお話に戻しますが明日、大事な商談があって
成約する確率をあげたければ自分のモチベーションを上げる!ことが即効性があります。
僕に連絡をいただけるのが一番早いですが（笑）
誰にでもできるやり方があるんです。
ヒントはこの言葉
「気分・感情は理性には従うとは限らないが
行動には必ず従う!」
ここまで書いて簡単な答えなんですが
お客様と待ち合わせのカフェまでいつもより大股で
ゆっくり歩いていき、いつもよりちょっとだけ大きな声でご挨拶しましょう!
オンラインでしたら背筋を伸ばしてしっかり前を見ること!
これだけで自信をもってお話できるようになりますよ!
自信がある人のように行動をする事で
自分の状態が上がるんですね。
ぜひ一度お試しください!
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【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
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