結果への近道って実はそれほど複雑ではありません。
原理原則だけ知っていたら誰にでもできる事ですし
難しい方程式を覚える必要もありません。
イメージは料理かな。
料理が得意な人、プロの方などは
料理のコツを知っているので
お鍋に具材を入れる順番や調味料を使う順番、量などが
わかっています。
なのでいちいち計量カップで測ったり、はかりに乗せてみたりしなくてもおいしい料理を作ることができます。
これは「営業」でも同じです。
コツさえ知っていたらセールストークを丸暗記したりしなくても
お客様と普通に会話をしているだけで
「これ私も買えますか?」と言われるようになります。
無理して売り込む必要はありませんし、
徹夜でセールストークを覚える必要もありません。
要は全体の順番が分かっていることや
いくつかのポイントで必ず言う事さえ分かっていれば
あなたの成約率が上がります。
もちろん、細かく学べば更に結果は変わります。
それでもどの内容もとてもシンプルです。
要は知っているかどうか?だけです。
僕がまごころ営業術のセミナーを作っている時に
気付いたことがあります。
それは僕が「物事をわかりやすく」まとめて
お伝えすることが凄く得意だった!ということ😊
自分で書いてしまいましたが
会社員時代も新人の営業の教育はずっとやっていましたし、
売上が伸び悩んでいる部下がトップセールスになったこともあります。
また子供に勉強を教えるのも得意です🥰
僕がもともとそれほど優秀ではありませんから
自分が分かりやすく、シンプルに考えていく習慣がありまして
それを皆さんに伝えているんです。
そうそう、昔、後輩が引っ越しをして会社までの車での
通勤ルートを相談していた時。
僕の先輩が30分かけてあっちを曲がってこっちを曲がって・・と
説明していて全然伝わっていませんでした。
たまたま通りかかった僕が場所を聞いたら
3分で解決しました（笑）
知っている人って自分の思うとおりに伝えたくなってしまうのですが、それって相手に伝わらないことがあるのです。
ビジネス面では去年、友達と飲んでいた時。
値上げについての相談をいただきました。
今、契約しているコンサルと話してもよくわからないと。
で・・・
僕の回答は二つだけ。5分で解決しました😊
現場経験が沢山ある事、シンプルに考えるので
わかりやすい事ってプラスしかないと思いませんか?
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【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
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