こんにちは。「あなたから買いたい!」をナビケートする、
まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
個人事業主のあなたは何かご自身のキャッチコピーなど
作られているでしょうか?
SNSなどで表示をしたり、名刺に書いておくと
あなたの事がお客様に伝わりやすくなり、覚えていただけるようになります。
僕は1年半ほど前から「まごころ営業コンサルタント」と名乗っていますが、最近、ちょっと考えることがありました。
それは、僕のやっていることをお伝えするのに
・コンサルタント
・カウンセラー
・コーチ
その他、なんと名乗れば伝わりやすいのか??ということです。
新しい言葉を考えてしまうと誰も知りませんから、逆効果です。
造語はある程度有名になってから使う方がいいので、
今の僕ではかなり早すぎます😂
コンサルタントもカウンセラーもコーチもwebで調べると
定義のようなものが出てきますが、その境界は曖昧で
国家資格などもありません。
僕がやっていることも肩書に境界線はなく。
コンサル的な事、カウンセラー的な事、コーチの様な事も
もちろんしています。
やらなければいけないのは、肩書にそった仕事ではなく、お客様の成果です。
ですから、大切なのは僕の事を紹介していただくときに
皆がなんて言ってくれているか?なんですよね。
それで、先日、フェイスブックで友人たちに聞いてみました。
すると僕でもびっくりする結果が出ました。
聞いたのは
・まごころ営業コンサルタント
・まごころ営業カウンセラー
どちらがいいか?でした。
結果は、友人たちの意見の90%が
「まごころ営業コンサルタント」でした!
もう少し、意見が割れるかな、と思って今のに
皆が橋本はコンサルタントだ、と言ってくれたわけです。
理由はそれぞれ書いていただき、仲間からは僕のことが
どのように見えているのか?がよくわかりました。
(皆さん、ご協力ありがとうございます!)
この「まごころ営業コンサルタント」とは、少し前に、
マナー講師の西出ひろ子さんの一緒にセミナーをさせていただいた時、告知バナーを作っていただいたのですが、
完成形をみたら、僕の営業コンサルタントという肩書に「まごころ」がついていたんですね。
それで確かに僕のお伝えしていることって、
「売る」ことだけが目的ではなくお客様のお役に立てることを考えること、そして目の前の方に心遣いをすることによって信頼関係を
作っていきましょう、ということですから、ピッタリ、と思ったんです。
それ以来、僕のキッャチコピーは
「まごころ営業コンサルタント」
実は最初の頃は、なんとなく言い慣れていないので、
違和感あったんですが、名刺にも記載しましたし、
他に名乗っている人は誰もいませんから、これで行こう、と思って
どこで自己紹介する時も言い続けていたんですね。
すると、僕のお話の内容もぶれることがありませんし、
営業は売り込みではない、とお話していますから、なるほど、という
説得力にもなっています。
人は自分が意識するほうに自分が近寄っていく、と言いますから、
僕がもっとまごころ営業コンサルタントに近づいて行っていると
思います。
また今回のアンケートを行って思ったのは、1年半の間、
ずっと「まごころ営業コンサルタント」と言っていますから、
ブランディングにもなっている、ということですね。
意見が偏ったのは、このブランディングの効果もあったと思います。
いずれにしても、自分目線ではなく、相手の目線でわかりやすい
キャッチコピーを付けてみませんか?
あなたにだけしかできないことって結構ありますし、
今までにも、本人は気が付いていない魅力をキャッチコピーに
したら、お問合せが増えた、というケースもあります。
キャッチコピーをつけることでオンリーワンになることができますよ!
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【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
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