コケたら立てばいいだけなのだ

七転び八起き

転んだままではどこにも行けませんから

いつかは起き上がります。

小さい子どもは数歩歩いては転びますが

すぐに立ち上がって歩き出しますよね。

凄く単純な話ですが、これがビジネスの事になると

急に転ぶことが怖くなってしまったりします。

そして転んだらしばらく立ち上がれないこともありそうです。

ビジネスでの転び、というと失敗になりますが

基本的には物事には失敗はつきものです。

全てがパーフェクトにはいきません。

もちろん、事前の準備は最高の結果になるために

何度もチェックしてから動くのですが

それでも失敗は起こるんですね。

そんな時にどれだけ早く次の動きができるか?で

未来の勝負は決まります。

プロジェクト、という大掛かりなものもありますが

例えば、今日お話ししたお客様から受注をいただけなかった、

ということはよくあります。

商談の場には決めるつもりで臨みますが

一般的にはお断りされる確率が高いです。

(あなただけじゃないのでご安心を!)

例えば、毎日8件の商談する営業マンが

断わられる度に落ち込んでいると思いますか?

それだけアポが入っていたら

頭の中は

「このお客様はまたのチャンスを待とう!で、次の商談!」

みたいな感じですよ。

(電話営業などは断られ続けるとマヒしそうですが)

僕は会社時代は一人のお客様とじっくり商談するスタイルでしたが展示会などでは毎日30人、４０人と接客します。

お断りされたり、名刺すら交換していただけなくても

落ち込んでいる場合では無かったですね。

落ち込んでいいる暇があったら

次のどのように受注につなげるか?を考えたほうが

前向きですよね?

コケてもすぐに立ち上がる、とはこういったことです。

また早く立ち直るには「数」の用意があるといいです。

どういうことかというとアプローチする顧客リストの数が

多ければ落ち込まないという事。

リストが5件・・・1件断られたらあと4件。

リストが100件・・・1件断られてもあと99件。

イメージできますか?

なので日頃の準備はとても大切になりますね。

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　　　　　　　　　　　橋本勝彦