時間は誰にでも平等に過ぎて行きます。
特に個人事業主は同僚がいませんから仕事の分担ができません。時間はとても貴重ですよね。
お金を払って外部に委託出来る業務はありますが、自分の時間は有効に使いたいです。
特に売上を上げるために時間、
集客と営業の時間は確保しておかないと
いけません。
売上は
数×成約率×単価で決まります。
なのでこの中で自分が出来ることを変えていく必要があるんです。
この式は単純ですが理解できるけど具体的に何をすればいいのか？具体的なイメージがしにくいかもしれませんね。
多くの方がこの式を意識していなくても、
まず｢数｣を頑張っています。
勿論「数」は大事ですよ！
特に行動量は未来への土台を作りますから。
何も行動しなければ何も起こりません。
またどんな事も数をこなすことによって上手になります。
これはスポーツでも遊びでもビジネスでもおなじです。
ここで言いたいのは
行動には時間が必要と言うことなんです。
なので本当に考えて欲しいのは｢成約率｣をあげること！
30人とお話しして成約率が10%だと
3 人 からの売上。
30人とお話しして成約率が20%だと
6人からの売上。
ここで注目して頂きたいのは
｢使う時間は同じ｣ということなんです。
では成約率を上げるために必要なことは
何でしょうか？
マーケティングをガンバル！
。。。少し正解です。
マーケティングを上手くやることによって
商談時にお客様の買いたい気持ちを上げておくことは出来ます。
成約率を上げるもう一つの方法。
それが｢営業｣です。
売り込みじゃないですよ。
営業＝お役立ちにコミュニケーション。
個人事業主には個人事業主の、無形商材なら無形商材の
営業のコツがあるんです。
ビジネスモデルの作り方から、初めて会った方に好感を持っていただく方法、お客様に向き合う心構えなど基本的な事から
自己紹介の仕方やニーズの引出し方、最後のクロージングまで。
ほんの一部を書きましたが、
これって自分で考えて効果的に実践できるでしょうか?
かなり大変じゃないですか?
自己流で結果につなげるまでは時間がかかります。
そこで誰に出るように体系化したプログラムが
【まごころ営業術】なんですね。
営業に苦手意識がある方でも大丈夫。
営業に不安があっても大丈夫。
全部覚えなくても大丈夫なんです。
僕が自分で実践して結果につなげていますし、
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