あなたは営業って得意ですか?
漠然と営業と言うと企業で働く営業職の方などを想像するかも
しれません。
僕が考える営業とは、「お客様とのコミュニケーション」なんです。
自分のできるサービスで目の前の方にどのようにお役に立てるか?
考えてサービス提供ができるスタートラインに立っていただけるように
コミュニケーションをとっていくこと。。。
マーケティングと似ていますが、マーケティングは知っていただくこと、
興味を持っていただくことがメインです。
営業はあなたがどんな人かを知っていただき、お客様のお悩みを聞き
どのサービスがお役に立てるか?をご提案してご契約をいただくこと。
マーケティングと営業って続きのものですし、どちらかだけをやれば
いい物ではありませんからどちらも必要なんです。
ただ、いろいろな方とお話しているとマーケティングのセミナーには
参加していますが、営業はなんとなく必要ないと思って
避けている感じなんですよね😅
それでお話を聞くと「営業は苦手で…」なんて言うんです。
それでなんで営業が苦手と思っているのか？
考えてみました。
・怖い😱
今まで強引な営業の方とお話をしたことが合ったり、
昔の体育会系の営業のイメージで「あんなの私にはできない」
そりゃそうだ、なんですが、ご安心ください😊
ひとりビジネスでそんな営業をしても売れませんから
その方法はやらなくて大丈夫です。
・やり方が分からない
自己流だと限界がありますが基礎から順に教えてくれる人は
あまりいないかなぁ。。。僕ぐらい（笑）
実は多くの人が働いている中小企業でも順序だてて営業を
教えているところはあまりありません。
先輩の真似をして覚えるか?自己流なんです。
・断られるのが怖い
多分、これが一番多い気がします。
口には出しませんが・・・
提案してクロージングをしたら、当然ご契約をいただける場合と
お断りされる場合があります。
誰もが断られるのはイヤですが・・・
対策はいろいろとありますが、簡単なものでは
「今は要らなかったんだ」と思うようにしましょう😊
提案は断られたかもしれませんが、人格を否定されたわけでは
ありませんよね。
もしあなたのサービスが必要になったら、
きっと声をかけてくれますよ!
お断りされても、これからも情報の提供ができたり、
イベントのご案内ができたりする関係を作ることは
できますよね!
僕は営業ってお客様の未来を望む方向に変えていく
とても大切で素敵な事だと思っています😊
ひとりビジネスをしている方って、
誰かのお役に立てサービス、また経験、技術を
持っている方ばかりなんですね。
もし、自己流で頑張っていても
思ったような結果につながっていない、と言うことがあったら・・・
一度、お試しセッションを利用してみてくださいね!
オンラインですから、自分に合わないと思ったら
その場で退出していただいて大丈夫ですから（笑）
いずれにしても、もっともっと
ひとりビジネスを応援したい!
そのために僕は営業のすばらしさをお伝えしててきます。
☆【まごころ営業術】講座主催
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。あなたの今の状況に最適な方法で結果を出すサポートです。
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【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
Mail : taneya2019@gmail.com
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