今日のタイトルは二つの意味に受け取れますね。
「営業されるのが怖い!」
「営業するのが怖い!」
どちらもありそうです。。
営業されるのが怖いって、少し前は家電量販店さんなどに
グイグイくる販売員の方はいましたよね😅
海外のお土産屋さんみたいです（笑）
最近、そんな方にたまにお会いするのは異業種交流会です😅
もう少しでも早くその人の前を離れたい、と思ってしまいますね😣
また交流会もいろいろとありますから
こちらもどこに参加するのか?選ばなくてはいけません。
僕は基本的に交流会には売りたい人しか来ない、という感覚で
参加してはいますが順番がありますよね。
またクロージングされて断ると悪い感じがして
買いたくないのに買ってしまう、という人もいるようです😅
これは頑張って断る勇気を持ってください!
お金が無限にあるようでしたら
不要なものを買うなら寄付しましょ😊
では「営業するのが怖い!」はどうでしょう?
こちらは原因はいろいろとありそうです。
先ほどのように強引な営業をされて嫌な経験をしたので
自分がそうなりたくなくて提案できないとか、
どのように提案を進めていいのか?わからないとか。
そもそも、という書き方をすると
営業って基本から学んでいる方はあまりいませんから
最初は自己流で進めていく度胸があるのか?みたいな
お話になってしまいそうです。
それで経験を重ねてだんだん上手になっていきます。
売れている人の多くはこのパターン。
実は企業の営業職の方はこんな感じの人が多いですよ。
会社で教えてくれるのは名刺交換の仕方と
商品の説明の仕方ぐらいですから。
もちろん相手は人ですから100%の正解があるわけではありません。
それでもどんな順番でお話をすればいいのか?や
今日は商談の場合はどこに注意してお話を進めていけばいいのか?
知っていたら怖がらずにお話を進めていけますよね。
僕はスポットでセッションをすることがありますが
一番有効に活用できるのがこのパターンだと思います。
直近の商談の内容をお聞きしてお話の進め方や
ポイント、場合によってはどの場面でどのように言ったらいいのか?具体的なアドバイスをさせていただけると思います。
そうそう活用方法をもう一つ。
それは営業する勇気を持ってもらえると思います😉
営業を30年以上やっている人間ですから
あなたのモチベーションを上げて、また
営業のハードルを下げてやれるような気持になりますよ。
(実際、それほど難しくはないんです)
最後にもう一つ。
営業は売り込みではなくて
目の前の方へのお役立ちのコミュニケーション!
ね、それならできそうじゃないですか?
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