少しでも結果に近づける動きをしたい!
- 橋本勝彦
- 1月18日
- 読了時間: 4分
セミナーなどでよく
「結果につながる行動とは?」というお話をします。
使える時間が限られていますから
少しでも有効に時間を使いたいですよね!
また何か行動を変えないと
結果は現状の延長、どちらかというと
現状よりもマイナスの未来になります。
環境はどんどん変わっていますから。
なので行動計画を考える事はとても大切です。
*これから書くことはビジネスをやっていると
当たり前のことですが・・・
考えたい順番は販売計画→行動計画の順です。
ここでポイントなのは計画の整合性です。
その行動をしたら本当に想定していた結果になるのか?
無理な数字を入れていないか?
1時間5000円のセラピストさんが
月に30万円の販売計画を立てたら60人の来店。
20日稼働で一日3人。
リピーターさんが20人いたらあと40人の新規の集客。
これができると30万円になりますよね。
この計画を立てたら
20人のリピーターさんに確実に来ていただくようにするには
何をすればいいのか?
過去に来てくれた方にもう一度来店いただく為に
何かできることはないか?
そして40人の新規さんをどのように集客するのか？を
考えます。
これが現実的かどうか?ですね。
人数が非現実的なら
別のサービスを販売することや単価を上げるなども
考えていかないといけません。
こんなことがあるので計画段階で
ビジネスとして成り立つかどうか?考えます。
行動計画とは実際に数字を確実に達成していく、
そしてギャップを埋めていくためのものです。
ギャップを埋めるためにやることはシンプルで
①何かの数を増やす
②単価を上げる
③成約率を上げる
(お話した方の来店率や60分の施術以外の商品の販売など)
業種によってやることは変わりますし
もしかしたら今までの自分の業界と同じことをやっていても
効果が低いこともあります。
こんな時に誰かに相談できたらいいと思いませんか?
僕が営業部長だったころ。
部下と一緒にこの販売計画から行動計画を作る作業には
しっかりと時間を使っていました。
大きな赤字を出している会社でしたから
数字のギャップは大きいのですが
そこで数字合わせをするような計画を作ってしまうと
あとで大変なことになります。
なので週別の行動まで落とした行動計画と
そこから期待できる売上を確認したうえで
日々の仕事がスタートしていたんです。
これは個人事業主でも同じです。
もしあなたがなんとなく、の計画で動いてしまっていて
思った方な結果になっていなかったら?
どこかのどこかのボタンを掛け違えているかもしれません。
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