起業したらお客様とのご縁を沢山いただきたいですよね。
お客様の数×単価で売上が決まりますし
仕入れの無いサービスでしたらそのまま利益になります。
ではお客様を得るために何をしていくのか?
まず考えたいのはマーケティングです。
自分のサービスが
・誰の
・どんなお役にたてて
・その方はどこいて
・どうすれば知ってもらい
・興味を持っていただけるのか?
そのための知っておきたいのは自分の「価値」なんです。
今はあなたと同じようなサービスを扱っている方は
沢山いますよね?
営業コンサルは沢山います。
税理士さんも沢山いますし、デザイナーさんも沢山います。
なのでサービスの内容では差別化できないんです。
ではどこで差別化するのか?というと
「あなた」です。
あなたと全く同じ人生を歩んできた人はいないので
あなたこそがオンリーワンの商品、価値なんです。
なので自分狙う市場は「あなたの経験」を棚卸してみましょう。
例えば、僕の場合ですと企業向けの講演をする講師は
沢山いますが、「中小企業の現場で25年経験をした」講師は
ほとんどいないでしょう。
大企業やコンサルティング会社、士業の先生は持っていない
「経験」を伝えることができます。
しかも自分自身の体験です。
なのできれいごとではなくて現場の改善に直結します。
これが僕の最大のセールスポイントです。
他の人ではできない講演をすることができます。
あなたの場合はどうでしようか?
例えばケーキ屋さんで働いた後に税理士さんになったら
ケーキ屋さんの現場の事情が分かったうえでアドバイスできると
思いませんか?
僕だったら
「ケーキ屋さん専門の税理士」と名刺に書きますね。
またはお菓子作り教室の方向けの税理士でもいいでしょう。
取ってつけたサービスが売れる時代でもないので
武器になるのは経験なんです。
お客様にアプローチする際はこのように
自分の経験=武器に会った方にアプローチすると
結果が出やすくなります。
ただやみくもの数をこなしていくと当然、打率が低くなりますから自信がなくなりますし疲弊してします。
率と数のお話しは明日書きますが
その前に自分の価値が伝わる市場を考えてみて欲しいです。
僕はご縁をいただいた方、全員の業績を上げたいと思って
いるのでいつもお話ししながら
その方を待っている人はどこにいるんだろう?と考えています。
頑張っている人にブログでも気付きがあると嬉しいです。
特に仲間は心から応援したいですからね!!!
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